湖北汉川市湖香联合社全链条托管助粮农增收——从“各干各”到“接力跑”

农户最关心的，是实打实的账。联合社推出单环节、多环节的“菜单”，“农户可以选择多环节托管服务，也可以只点其中几项，眼下多是半托管，自主选择。”余同华说，“2025年服务面积3.1万亩，耕种环节平均降本约30%。”记者跟着算了几笔。无人机打药一亩一次7元，人工要15元，一季三遍，每亩省24元。耕整一亩比别处低40多元，联合社统购种子、化肥，种子比市场价低10%，化肥低12%。

订单是另一颗“定心丸”。2025年3月，联合社与中化现代农业有限公司签下1200亩水稻订单，每亩保底收购总价1600元，订单水稻平均亩产1310斤，每亩比常规种植多收入270元。“今年，联合社与湖北米婆婆生物科技股份有限公司签下2000多亩糯稻‘鄂宝一号’订单，干谷托底价每斤1.5元，折水分后每斤一块二毛几，一亩地收入1600多元。”负责销售对接的张国平说。

种植户李斌今年种了20亩“鄂宝一号”，“实际效益好，肯定要增加面积，明年准备种80亩”。他算过：这个品种不耐肥，每亩少施30斤肥，约省45元；机插基本不用除草；种子也便宜，综合下来每亩节约近100元。另一位种植户张树华种了50多亩常规稻，亩产1300斤，每斤只卖九毛多，他坦言：“之前是给联合社单环节托管了植保环节，现在已打算加入联合社。”

订单要抢在前头谈。每年12月到次年1月，就得把下一年的农户签下来，因为4月20日前就要育秧，5月中下旬就要插秧。粮食集中上市时，小微收购企业资金吃紧，农户卖了粮拿不到钱，是个隐患，订单有了固定去向，这层风险就小了。“做生意讲究口碑，老百姓才愿意跟着干。品种品质产量销售有综合保障，农民也更有种粮积极性了。”孙义才打了个比方，今年5000亩，明年可能就是1万亩，500户变1000户，合作社办得好，是滚雪球式的扩张。

账还在往长了算。联合社为成员“稻虾共作”产出的小龙虾提供委托加工，清洗、分级、冷链包装一条龙，产品附加值提升约20%，与单种水稻相比，年均每亩增收380元。每年约2800亩稻田的秸秆粉碎还田，提升土壤有机质含量，来年化肥用量减少近10%；其余约2200亩的秸秆打捆卖给生物质能源企业，收入约10万元。

“中洲鲜”原是农场的品牌，联合社成立后交给联合社运营，米酒企业需要的原粮，也由联合社加工后直供。“只有增加附加值，才能让联合社长红。”张国平说。

今年，农场中稻平均亩产1400至1500斤，比去年提高约5%，比汉川市中稻平均亩产高出近100斤。

正午时分，利众合作社的烘干塔仍在轰鸣。再过一个多月，联合社的人又要走村入户，签下明年的订单。田还是那片田，跑道却越铺越长，孙义才说的那个“雪球”，正越滚越大。