直播带货拓宽销路 兰州数字助农让好收成变为好收益

“这几年我们发现，网友更喜欢看田间地头的带货直播，觉得接地气、有乡土气息，商品从源头采摘、装箱、发货，好品质看得见。”皋兰县本土主播王立兴说。

近年来，兰州乡土特产带货摒弃棚内直播模式，大力推行地头溯源直播、园区实景直播，让全国消费者直接看到农作物种植、管护、分拣全流程，筑牢消费信任关系。

今年夏天，安宁区九合镇钱家窑村应季蔬菜大批量上市，主播们把直播间设到地头，帮着农户将普通蔬菜卖上了好价钱。

“以前总怕菜烂在地里，现在这种焦虑不存在了。网友看着现摘的黄瓜、西红柿，下单干脆得很，当天摘当天发，城里人吃上新鲜菜，咱也不用再求着菜贩子压价，心里踏实多了。”钱家窑村村民俞美英感慨。

“以往，农户单打独斗产量零散、品质不一、无统一品控，达不到直播批量发货、长期供货的门槛。”皋兰丰苗白兰瓜专业合作社总经理魏新宝介绍，合作社抱团生产补齐了货品供给短板：统一提供种苗，种植期间定期举办技术培训，与农科院专家随时沟通；收购上实行兜底政策，单瓜保底价3元，市场价低于此价由合作社收购，高于此价村民可自行销售。

甘肃农业大学师生也下沉乡村担任农技特派员，借助“青春助农”平台线上推介本土农产品，为乡村产业注入青年力量。

更长远的变化体现在产业链上。七里河百合直播完整呈现山地种植、人工采挖、无硫分拣全过程，搭配地标礼盒提升辨识度；永登苦水玫瑰开发花茶、花酱、护肤纯露等衍生产品，实现四季稳定带货；榆中将高原夏菜、杂粮、小麦加工成耐储存干货礼盒，降低运输损耗。标准化生产、品牌化包装、多元化加工，让兰州土特产逐步摆脱低价标签。